Le più grandi startup del mondo stanno licenziando dipendenti. Il curva dei rendimenti si è invertita, l’inflazione è all’8,6% e il pessimismo economico è il più alto del mondo. più alto dal 2009.

Per i marchi di e-commerce, l’ondata di cattive notizie economiche è un colpo d’avvertimento che preannuncia un cambiamento importante nella spesa dei consumatori. Si prospettano tempi cupi. Ma credo che ci sia spazio per l’ottimismo per i marchi che ce la fanno.

Perché sono qualificato per fare questa affermazione? Ho trascorso più di quattro anni come partner per gli investimenti nel settore dei consumi presso Andreessen Horowitz, dove ho incontrato centinaia di aziende del settore dei consumi e ho lavorato a stretto contatto con decine di aziende, dagli unicorni in forte crescita alle aziende in fase di chiusura.

Ma non sono un investitore che scrive da una torre di Sand Hill. Ho co-fondato Canal per consentire ai marchi di vendere di più. Dal nostro lancio nel 2021, abbiamo lavorato con centinaia di marchi di e-commerce per espandere i loro cataloghi di prodotti e aumentare la distribuzione. Soprattutto, abbiamo tenuto d’occhio ciò che funziona per i marchi di consumo e ciò che non funziona.

Più un prodotto è complementare e aggiuntivo al vostro catalogo, più grande è il vostro carrello e più probabile è che un cliente ritorni.

Sebbene sia certo che i prossimi 18 mesi saranno difficili per molti operatori dell’e-commerce, questo periodo servirà anche a perfezionare i marchi più resistenti. Ecco cosa pensiamo che ogni brand leader debba sapere per sopravvivere alla crisi:

I margini sono tutto

Per riprendere un famoso modo di dire, i vostri costi stanno divorando il vostro mondo. Per sopravvivere, dovete esaminare i costi che intaccano i vostri margini. Capendo dove si spreca la spesa, si possono eliminare le iniziative non redditizie e a più alto rischio.

Vi illustro i due principali centri di costo per i marchi di e-commerce su cui potete intervenire:

Acquisizione degli utenti

Il manuale DTC è stato scritto in un periodo in cui l’acquisizione di clienti era relativamente economica grazie alla spesa pubblicitaria digitale su Facebook. Ma questa dieta dolce e zuccherina di clienti acquisiti a basso costo ha lasciato i marchi con un’insostenibile eccessiva dipendenza dalla crescita.

Source link