Un fantastico strategico dovrebbe essere il vostro primo investimento di marketing.

Senza un messaggio chiaro, conciso e convincente, il tuo business perde la maggior parte del suo impatto. Dimenticate la stampa e gli analisti – farete fatica a conquistare clienti o investitori se la vostra proposta di valore non è posizionata correttamente. Anche se è troppo presto per aggiungere qualcuno a tempo pieno, cercate un aiuto esterno da qualcuno con un livello di anzianità che corrisponda al vostro.

I processi di messaggistica/posizionamento iniziale e di progettazione iniziale del prodotto non dovrebbero essere trattati come completamente separati. Permettere a queste sessioni di messaggistica di esporre le carenze o scoprire nuove potenzialità aiuterà a garantire che tutti i vostri futuri sforzi di marketing siano radicati nella verità e nell’accuratezza.

Se hai messo insieme un forte team di comunicazione, ha una strategia e un piano. Puoi aiutarli ad eseguire quel piano in modo incrementale, ma puoi annullare i suoi progressi in un batter d’occhio.

Quando è il momento di aggiungere una persona di comunicazione a tempo pieno al tuo team, cerca un partner strategico piuttosto che un manager. Assumi qualcuno che capisca il tuo business, non solo il loro. Anche se non è un portavoce, sarà spesso il primo rappresentante della vostra azienda con cui i giornalisti, gli analisti e gli influencer interagiranno.

Dovrebbero essere in grado di parlare del vostro prodotto e del vostro settore come chiunque del vostro team di vendita. Se questo sembra un compito difficile, lo è – un altro motivo per investire adeguatamente nel ruolo.

Le relazioni con i media sono un piccolo pezzo del puzzle

Troppe persone trattano le comunicazioni e le PR come se fossero intercambiabili, quando queste ultime sono in realtà solo una percentuale frazionaria delle prime. Le relazioni con i media tradizionali sono semplicemente molto meno importanti rispetto a dieci anni fa.

Il numero di giornalisti d’affari impiegati nel mondo diminuisce ogni giorno, mentre il numero di pubblicazioni che accettano contenuti pagati e contribuiti cresce. Il giornalista che “devi” semplicemente incontrare oggi potrebbe benissimo gestire le PR per uno dei tuoi concorrenti domani.

Quelli che sono rimasti sono ridotti all’osso. Non hanno nemmeno la larghezza di banda per coprire tutto ciò di cui hanno bisogno. I giorni di una storia sicura per la stampa aziendale o di una copertura commerciale garantita intorno al lancio di un prodotto sono finiti da un pezzo.

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Tutte le aziende tecnologiche pensano di fare qualcosa di unico e incredibile, e molte lo sono. Ma non importa quello che stai facendo, c’è sempre qualcuno là fuori che può sbatterti fuori dal ciclo delle notizie.

Trova un modo per misurare l’output del tuo programma di comunicazione al di là del numero di articoli inseriti; quelle menzioni non hanno senso se non sono allineate con il tuo messaggio. Le relazioni e la creatività sono la chiave per una forte presenza sui media nel panorama odierno. Per la stessa ragione per cui non hanno il tempo di coprire tutto, i giornalisti devono contare su una rete di persone di cui si fidano per dire loro cosa è importante.

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