“La cosa migliore che una startup può fare, e la vedo accadere sempre di più, è investire presto nella comunità”, ci dice l’esperto di marketing della crescita Max van den Ingh di Unmuted. “Quando guidavo la crescita di MisterGreen, abbiamo creato una community per i primi mille possessori di Tesla Model 3 nei Paesi Bassi. Tutti volevano far parte di questa tribù fondatrice, imparare gli uni dagli altri, ottenere intuizioni e così via.

“Questo gruppo si è rivelato il nostro strumento di marketing più efficace”, spiega in un’intervista che abbiamo pubblicato questa settimana. “Il passaparola è andato alle stelle. Avevamo tutte queste persone che parlavano della nostra comunità alle feste di compleanno, nel loro ufficio, e chi più ne ha più ne metta. Questo è un ottimo esempio di investimento in marketing che non puoi davvero misurare, ma in cui credi fortemente”.

Altrove nel riepilogo del marketing di crescita di questa settimana, troverai la copertura di TechCrunch del marketing di crescita e argomenti correlati, della scorsa settimana. Troverai anche alcuni consigli per i marketer in crescita. Se desideri consigliare uno straordinario con cui hai lavorato, compila il nostro sondaggio.

Venditore: Scott Graham
Raccomandato da: Heather Larrabee, CMO, MODULO
Testimonianza: “È stato indirizzato a noi e ci ha lasciato senza fiato dalla sua analisi iniziale. È il raro consulente per la crescita esperto di strategia ed esecuzione. È un leader servitore, un pensatore di sistemi, si integra con la squadra con empatia e curiosità come se fosse un compagno di squadra interno, porta una ricchezza di conoscenze all’avanguardia e una scuderia di partner e risorse incredibili. Corre con i migliori e i più brillanti, ma è il primo ad entrare e l’ultimo a uscire della giornata, mettendo il tempo per rendere le cose grandiose. Ha una straordinaria capacità di comunicare concetti complessi e renderli accessibili a tutti i tipi di pubblico, ed è stato un punto di svolta fondamentale per la nostra attività e per molti altri”.

Venditore: Ascendente
Raccomandato da: Robyn Weatherley, Thirdfort Limited
Testimonianza: “Oltre alla loro conoscenza ed esperienza (che è in abbondanza!), hanno una profonda comprensione e apprezzamento per le sfide uniche che le aziende nella fase iniziale devono affrontare. Sono in sintonia con i particolari ostacoli nelle varie fasi di crescita e sono in grado di adattare il loro stile di lavoro in base a questi. Non solo ci hanno aiutato a mettere in atto tattiche di crescita vitali, ma ci hanno aiutato a impostare la struttura per continuare a essere eseguite su coloro che siamo 5, 50 o 500 persone. Questo è incredibilmente importante per la scalabilità e per dimostrarlo ai futuri investitori. Sono anche mentori eccezionali e sono in grado di offrire consulenza nel mondo reale e lavorare in modo flessibile per adattarsi alla natura in continua evoluzione di un’attività in fase iniziale ad alta crescita”.

Venditore: Ferdinand Goetzen
Raccomandato da: Willem van Roosmalen, Fuori campo
Testimonianza: “Competenze ed esperienza eccezionali in B2B SaaS, track record impressionante, comunicatore chiaro, vero leader, ha un impatto dal primo giorno, imprenditore (in realtà ha lanciato la sua start up, rivelare).”

Venditore: Adriana Ivascu, HoneyPot Dgtl
Raccomandato da: Mihaela Petre, Progetto birra di Bruxelles
Testimonianza: “Oltre alla sua solida esperienza nella crescita e nel digitale, Adriana ha un genuino interesse a far crescere non solo l’azienda ma anche le sue persone. È attiva nella trasformazione digitale ma, soprattutto, è una coach che ispira e porta il meglio nelle squadre. Siamo molto felici di aver beneficiato di un percorso di crescita strategica a lungo termine e di un playbook delle competenze che possiamo trasmettere a tutta la nostra organizzazione”.

Venditore: Mariska Vroegindeweij, Crescita e coriandoli
Raccomandato da: Hugo Pereira, EVBox
Testimonianza: “[During our time working together] era molto giovane e brillante. Ha avviato da sola la divisione Growth Marketing, ha creato un team di sviluppatori, designer, specialisti in pubblicità, proprietari di prodotti per guidare la conversione sull’intero funnel da MQL a Opportunities. È difficile trovare un marketer che combini capacità di leadership con competenze fondamentali per guidare la crescita. Era anche molto guidata dai dati, mi ha sfidato molto sulle ipotesi e ha dimostrato che mi sbagliavo alcune volte facendo esperimenti e mostrando modi migliori per convertire. Ed è stata abbastanza audace da avviare la propria agenzia in giovane età e facendo bene. Inoltre, è divertentissima”.

Aiuta TechCrunch a trovare i migliori marketer in crescita per le startup.

Fornire una raccomandazione in questo rapido sondaggio e condivideremo i risultati con tutti.

L’intervista a MKT1: marketing in crescita nel 2021, assunzioni contro outsourcing e altro ancora: di recente abbiamo ospitato uno spazio Twitter con la società di marketing strategico MKT1, a seguito di una popolare intervista che abbiamo pubblicato con loro poche settimane fa. “Le competenze dei marketer in crescita sono molto richieste”, ha detto la co-fondatrice Kathleen Estreich al presentatore Danny Crichton durante l’evento. “Lo sono sempre stati, ma in questo momento sembra piuttosto acuto. Dato che molte aziende stanno raccogliendo fondi prima e stanno iniziando a provare a costruire quella trazione più velocemente per crescere nelle valutazioni, stiamo iniziando a vedere un enorme bisogno”. Se sei curioso di vedere quali competenze sono necessarie in posizioni di marketing di crescita in questo momento, dai un’occhiata a bacheca di lavoro a cura di MKT1.

Il CEO di Draft.dev Karl Hughes sull’importanza di utilizzare esperti nel marketing degli sviluppatori: Anna Heim ha intervistato Karl Hughes, fondatore di Daft.dev, che lavora con un gran numero di aziende di strumenti per sviluppatori. Le intuizioni di Hughes provengono dall’esperienza personale: “Sono stato uno sviluppatore di software e più recentemente sono stato CTO in una startup a Chicago, quindi sapevo che c’erano molte aziende che cercavano di raggiungere gli sviluppatori [ … ] e che molti di loro stavano facendo un pessimo lavoro. In questa intervista, Hughes affronta gli errori commessi quando si indirizza il marketing verso gli sviluppatori, i passaggi che Draft.dev intraprende per mitigarli e altro ancora.

Il fondatore di Unmuted Max van den Ingh sul successo oltre le metriche: “In Unmuted, quando iniziamo a lavorare con un nuovo cliente, eseguiamo una serie di esercizi insieme”, ci ha detto nell’intervista. “Questo ci aiuta a ottenere un’immagine chiara di dove si trova il cliente ora e dove potrebbe essere una volta ottimizzato il marketing. Successivamente, invece di numeri fissi, come una quantità specifica di nuovi clienti in un determinato periodo, ci concentriamo sulle leve di crescita, come la crescita mese su mese in determinate aree di conversione o attivazione. Concentrarsi sulle leve di crescita rende il nostro lavoro più attuabile”. Leggi l’intervista con lui per ulteriori informazioni sull’approccio di marketing “moderno” di Unmuted, stabilendo obiettivi e tendenze realistici visti nel marketing di crescita durante la pandemia.

Dan Olsen conduce una masterclass sull’adattamento al mercato del prodotto per la coorte Startup Alley+: come parte di Startup Alley+, TC Disrupt 2021 offre un’esperienza VIP in cui Dan Olsen terrà una masterclass sull’adattamento al mercato del prodotto. L’elenco dei clienti di Olsen include Google, Facebook e Amazon.

C’è un esperto di marketing per la crescita delle startup di cui vuoi farci conoscere? Fatecelo sapere compilando il nostro sondaggio.

Source link