“Mi piace pensare alla creazione di un marchio di successo come alla creazione di un’azienda che i clienti sarebbero dispiaciuti di separare dalla loro identità”, ci ha detto all’inizio di questa settimana l’esperto di marketing della crescita Julian Shapiro. “Ad esempio, cesserebbero di essere l’uomo con gli adesivi Slack su tutto il laptop. O la donna che non indossa più scarpe Nike tutti i giorni. E questo li infastidisce”.

Shapiro proviene da un background tecnico, come fondatore di startup abituale e sviluppatore web open source. Ma in questi giorni, come co-fondatore della società di educazione alla crescita Demand Curve e dell’agenzia di crescita delle startup Bell Curve, sostiene di raccontare la tua storia parlando con il cuore. Lo abbiamo intervistato all’inizio di questa settimana per saperne di più su come vede il marketing nel 2021.

Altrove su TechCrunch ed Extra Crunch questa settimana, abbiamo pubblicato rubriche per gli ospiti sull’utilizzo di influencer nei marchi in fase iniziale, sulla tendenza globale della spesa per i media al dettaglio e abbiamo parlato con Growth Folks, un’organizzazione di marketing per la crescita in India.

Ma prima, ecco alcune delle raccomandazioni più recenti dei fondatori nel nostro sondaggio di marketing sulla crescita delle startup. (Se c’è un marketer in crescita con cui ti è piaciuto lavorare, per favore dicci qui.)

Venditore: Bili Sule, alGROWithm
Raccomandato da: Femi Aiki, Foodlocker
Testimonianza: “Bili ha una comprovata esperienza nel guidare la crescita, come ex vicepresidente del marketing per la crescita presso Jumia Nigeria e come consulente senior per la crescita per Founders Factory Africa. È in grado di superare le metriche di gergo / vanità e ha trovato un modo per progettare una crescita coerente e affidabile per noi. La particolarità dell’approccio di Bili è che la sua strategia va oltre il semplice marketing. È guidata dai dati e adotta un approccio sperimentale iterativo per sbloccare la crescita attraverso vari pilastri aziendali, dal marketing al prodotto e alle operazioni”.

Venditore: Jack Abramowitz
Raccomandato da: Marwen Refaat, GameFi
Testimonianza: “Jack ha un talento incredibile sia nell’hacking della crescita che nella creazione di un motore di crescita automatizzato. È stato di grande aiuto per la nostra squadra”.

Costruire una comunità in crescita in India con Ayush Srivastava di Growth Folks: L’India sta producendo una nuova generazione enorme e ben finanziata di startup e una delle ragioni per cui è sempre più sofisticata nel marketing della crescita. “Le aziende hanno iniziato a rendersi conto della vera importanza di avere un team di crescita completamente funzionante e hanno iniziato a riconoscere che anche la loro unica metrica conta”, ci ha detto Srivastava in una recente intervista. “I marketer della crescita hanno anche iniziato a impostare molti esperimenti e hanno adottato un approccio basato sui dati per risolvere un problema. Ora vedo molte startup uscire dagli schemi e impegnarsi per trovare nuovi modi di acquisizione. Non li hanno limitati all’acquisizione di utenti tramite i modi tradizionali ed è per questo che vedi così tante idee diventare virali così facilmente.

(Extra Crunch) I marchi in fase iniziale dovrebbero anche sbloccare il potere degli influencer: Jonathan Martinez, un esperto di marketing in crescita, analizza il marketing degli influencer. Martinez osserva: “Quando ti rivolgi agli influencer, è un puro gioco di numeri per catturare la loro attenzione e lanciare il tuo marchio, ma ci sono una miriade di modi per aumentare la conversione della risposta”.

(Extra Crunch) Cosa sta guidando l’aumento globale della spesa per i media al dettaglio? Cynthia Luo, responsabile del marketing di Epsilo, parla di cos’è il marketing moderno nel 2021. Luo parla anche di come le aziende hanno dovuto adattarsi durante la pandemia di COVID-19. Luo afferma: “Poiché l’e-commerce si trasforma in un canale di marketing da sogno, raccogliere i vantaggi del marketing al dettaglio è possibile solo se il mercato fornisce ai marchi gli strumenti e i set di dati giusti”.

L’arte dello storytelling di startup con Julian Shapiro: Eric Eldon, caporedattore di Extra Crunch, ha parlato con Julian Shapiro di come le aziende comunicano con il pubblico. Shapiro ha offerto spunti dalla sua esperienza come investitore angelo, “Sono interessato alle aziende con una crescita guidata dal prodotto, fossati di affinità del marchio e che diventano più difficili da competere con le più grandi”.

(Extra Crunch) Tattiche di crescita che faranno ripartire la tua base di clienti: Jenny Wang, investitore principale di Neo, fornisce approfondimenti sulle sfide che le startup devono affrontare per lanciare la propria base di clienti e fornisce alcune tattiche per aiutarle a farlo. In questo articolo, Wang discute com’era il playbook cinque anni fa e dice: “… non è mai stato più difficile mettere insieme i bulbi oculari e raggiungere una traiettoria di adozione rivoluzionaria”.

Stato del marketing della forza vendita: Salesforce ha pubblicato un rapporto di marketing che utilizza i dati di un sondaggio in doppio cieco condotto. Il sondaggio ha cinque capitoli principali, “I marketer abbracciano il cambiamento con ottimismo”, “Man mano che i clienti passano al digitale, il marketing aumenta”, “La collaborazione guida l’era del mercato da qualsiasi luogo”, “Il marketing è scritto nei dati” e “Metriche e KPI continuano evolvere.” Quando hanno esaminato i canali digitali, hanno affermato che “Anche quei canali digitali che potrebbero essere stati classificati come emergenti negli ultimi anni stanno vedendo un’adozione di massa. La messaggistica mobile, ad esempio, viene utilizzata dal 69% dei professionisti del marketing e quasi i due terzi delle organizzazioni utilizzano supporti audio come podcast e annunci in streaming”. Il rapporto elenca i cinque “Metriche/KPI di marketing più importanti” e guarda avanti a “Tattiche di marketing digitale”.

C’è un esperto di marketing per la crescita delle startup di cui vuoi farci conoscere? Fatecelo sapere compilando il nostro sondaggio.

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