Il T2D3 (triplo, triplo, doppio, doppio, doppio) è diventato un obiettivo ben noto nella scena delle startup per raggiungere lo status di unicorno. Formulare l’obiettivo può essere facile, ma realizzare una tale enorme crescita delle entrate è notoriamente difficile.

A studio di Dealroom mostra che circa il 16% delle aziende che raccolgono un seed round riescono a raccogliere un investimento di serie B, e solo circa il 7% di quelle che raccolgono finanziamenti seed raccolgono un investimento di serie C.

Questa statistica è parzialmente spiegata dalla mancanza di un buon quadro organizzativo per lo scaling delle aziende dal seed alla Series C. C’è molto contenuto sulla fase di startup (arrivare al product-market fit) e sulle storie di successo (raccogliere centinaia di milioni di dollari e uscite multimiliardarie), ma c’è poco disponibile su come i fondatori possono far crescere un’azienda da 1 milione a 25 milioni di dollari di ricavi annuali (ampiamente definiti come le fasi Series A, B e C).

Sulla base di 47 interviste con esperti del settore tra cui Sean Ellis, Mark Roberge, Bill Macaitis, Micha Breakstone e Brian Requarth, ricerche a tavolino e la nostra esperienza personale come fondatori e investitori in aziende dalla Serie A alla C, abbiamo derivato tre intuizioni principali su come far crescere un’azienda dal punto di vista organizzativo. Ecco il nostro quadro di riferimento:

La scalabilità è un continuum con fasi di maturità

Un’azienda a scalabilità rapida con entrate di 5 milioni di dollari ha esigenze di scalabilità diverse rispetto a una startup a scalabilità rapida con 15 milioni di dollari di entrate. Il concetto di “fasi di maturità” per lo scaling di un’azienda può essere utile per affrontare le diverse necessità.

Le “fasi di maturità” più comuni per lo scaling di un’azienda sono:

  • Ad hoc.
  • Processo di base.
  • Processo ripetibile.
  • Processo prevedibile.
  • In scala.

Crediti d’immagine: Cavaliere Capitale

In genere, per un’azienda in fase seed, tutto viene sviluppato in modo più o meno ad-hoc. Nella fase di Serie A, si tratta più di sviluppare processi ripetibili. Le serie B e C riguardano la prevedibilità dei risultati. Oltre la Serie C, si tratta di fare tutto su scala.

Naturalmente, questa è una visione a livello aziendale. Come argomentiamo di seguito, questo può essere diverso per i singoli dipartimenti. Per esempio, un’azienda in una fase di “ripetibilità” che genera lead inbound attraverso sforzi di marketing digitale e ha un reparto vendite aziendale avrà spesso un reparto marketing molto più maturo rispetto alle vendite.

Il risultato è capire inizialmente in quale fase si trovano la vostra azienda e i vostri dipartimenti e fare solo ciò che è necessario per quella fase.

Le sfide dello scaling

Si scala un’azienda, da un punto di vista organizzativo, superando numerose sfide. Crediamo che queste sfide possano essere ampiamente classificate in cinque gruppi:

  1. KPI e dati.
  2. Persone.
  3. Documentazione e abilitazione.
  4. Processi.
  5. Utensili.

Crediamo che sia meglio affrontare queste sfide a livello dipartimentale e sottodipartimentale per renderle praticabili.

KPI e dati

Il processo decisionale basato sui dati è particolarmente importante nel viaggio verso la T2D3. È importante rendersi conto che diversi KPI sono rilevanti in fasi diverse. In primo luogo, concentratevi sulle metriche giuste per la vostra fase. Una metrica LTV:CAC (valore di vita per i costi di acquisizione) è meno rilevante per un’azienda di semi rispetto alla ritenzione.

Source link