Molte persone hanno molti abbonamenti online che usano a malapena e possono risparmiare una discreta quantità di denaro con un servizio come Truebill per vedere tutti i loro pagamenti ricorrenti in un unico posto. Spendflo vuole fare lo stesso per gli abbonati aziendali ai servizi SaaS e si rivolge ai direttori finanziari e ai team di gestione finanziaria.

La startup ha annunciato oggi di aver raccolto 4,4 milioni di dollari in finanziamenti seed guidati da Accel India e Together Fund, con la partecipazione di BoldCap e Signal Peak Ventures, oltre a fondatori e operatori di aziende come Airbase, Zuora, Ivanti, CleverTap, Slintel, Lamda Test, Haptik e Wingify.

Dal suo lancio sei mesi fa, Spendflo sostiene di aver fatto risparmiare in media il 23% ai suoi clienti. Tra i suoi clienti figurano Airmeet, Cronwpeak, Lambda Test, Urban Company, WIntify e Yellow.ai.

Fondata nel 2021 da Siddarth Sridharan, Ajay Vardhan e Rajiv Ramanan, Spendflo raccoglie tutti i contratti SaaS in un unico luogo, dando alle aziende visibilità sulle spese. Fornisce inoltre acquisti assistiti e afferma di poter garantire risparmi grazie a dati di benchmarking proprietari. L’azienda faceva parte della prima coorte di Atomi, un programma Accel per startup pre-seed con 250.000 dollari di capitale non diluitivo.

Sridharan ha dichiarato a TechCrunch che, mentre lavorava a Volta Charging come primo dipendente, ha “visto l’azienda passare dal seed alla IPO durante il mio incarico”. In questo periodo, ho portato io stesso oltre 10 milioni di dollari di strumenti SaaS”. Ha aggiunto che il suo direttore finanziario lo consultava ogni trimestre, intimandogli di dimezzare le spese.

“Onestamente, è stata una vera sofferenza, dato che all’epoca avevo almeno 150 abbonamenti diversi e l’acquisto di SaaS era diventato decentralizzato, senza alcuna visibilità sui prezzi e sui rinnovi”, ha detto Sridharan. “Ma in quella fase mi è venuto in mente che forse anche altre persone stavano affrontando lo stesso problema. Così ho iniziato a chiedere in giro nelle comunità finanziarie per capire se ci potesse essere una soluzione a questo problema”.

L’acquisto di SaaS è decentralizzato perché non sono più solo i CIO ad acquistare SaaS, ma tutti gli stakeholder, ha aggiunto Srdiharan. “La sfida è che attualmente l’acquisto di SaaS avviene attraverso canali popolari ma inaffidabili come G2 REviews, Quora e Reddit per le informazioni sui prezzi. Le approvazioni finiscono per essere bloccate in interminabili prove via e-mail”.

D’altra parte, Spendflo offre alle aziende un luogo centralizzato per tracciare la spesa e l’utilizzo del SaaS.

Come caso d’uso, Sridharan ha raccontato a TechCrunch l’esperienza di Airmeet con Spendflo. Per prima cosa Airmeet è entrata a far parte della sua piattaforma e ha permesso loro di centralizzare i contratti e visualizzare le spese. Poi il buyer strategico della piattaforma e il CMS hanno lavorato alla creazione di una roadmap di acquisto basata sulle esigenze di Airmeet. Infine, il team di acquisto di Spendflo si è occupato degli acquisti, ha semplificato l’intero processo e ha iniziato a risparmiare. Sridharan ha dichiarato che dopo l’utilizzo di Spendflo, gli acquisti di Airmeet avvengono ora 3 volte più velocemente e consentono di risparmiare oltre il 16% delle spese SaaS.

Il cruscotto degli abbonamenti di Spendflo

Sridharan ha aggiunto che le piccole e grandi aziende spendono quasi 330 miliardi di dollari in servizi SaaS, oltre a spendere circa 1.000 miliardi di dollari per il proprio IT. “La spesa per i prodotti SaaS è cresciuta del 25% di anno in anno. Il SaaS è diventato l’unica spesa su cui i CFO non hanno visibilità o controllo. Ci siamo resi conto che il ruolo del CFO si sta evolvendo”, ha affermato. “Non si tratta più solo di contabilità. I settori legale, ESG e FinOps, tra gli altri, si rivolgono tutti al CFO. I CFO non sono più l’arbitro che fischia, ma stanno diventando un playmaker all’interno dell’azienda”.

Spendflo vende ai team finanziari, lavorando a stretto contatto con i responsabili dei reparti, della sicurezza e dei dipartimenti. Sridharan ha detto che di solito vede una media di sei persone coinvolte nel processo di acquisto di strumenti SaaS. Ma, ha aggiunto, Spendflo “segue un approccio olistico”, il che significa che consente a tutti gli acquirenti SaaS di presentare e rinnovare richieste, visualizzare tutti gli strumenti, i contratti e i documenti di sicurezza e collaborare con i fornitori per i rinnovi e i nuovi acquisti.

L’azienda monetizza addebitando una quota fissa sul totale della spesa SaaS gestita. Sridharan ha dichiarato che fornisce una garanzia di rimborso sul canone di abbonamento, rendendo neutrale per le organizzazioni finanziarie l’adozione dei nostri servizi. “Mostriamo costantemente risparmi sul ROI da 2 a 5 volte. In media, risparmiamo il 23% sulla loro spesa SaaS annuale”.

In una dichiarazione preparata, Dinesh Katiyar, partner di Accel India, ha dichiarato: “Gli strumenti SaaS pay-by-use sono stati una manna per le aziende di tutto il mondo. Tutte si stanno rapidamente spostando verso i fornitori che offrono questi strumenti. Tuttavia, l’esodo di massa verso il SaaS ha creato una nuova sfida. Invece di flussi di lavoro centralizzati per l’approvvigionamento, ora ogni funzione aziendale acquista ciò di cui ha bisogno. Le spese sono eccessive a causa di piani tariffari non ottimizzati, livelli sottoutilizzati e licenze inutilizzate. Spendflo si impegna a riportare l’efficacia della spesa senza compromettere la velocità del business”.

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